كيف تختار شركات الطيران أسعار مقاعدها؟

الكل يبحث عن أسعار أقل للرحلات الجوية

لماذا قد تدفع مبلغاً كبيراً للحصول على مقعد معين في رحلتك الجوية، بينما قد يدفع جارك أقل مما دفعت بكثير؟ شاهدوا عملية اختيار أسعار المقاعد على متن الرحلات الجوية.

 أكثر السلع التي يمكنها الاختفاء بسرعة.. هي المقاعد على متن هذه الطائرات..فور انطلاق الطائرة وارتفاع عجلاتها عن الأرض يختفي المقعد الفارغ عن لائحةالمبيعات.. ولهذا السبب فإن عملية تحديد أسعار مقاعد الطيران ليست سهلة..يطلق عليها اسمالفنون السوداء، وللمسافرين في قطاع الأعمال تُعتبر تجربةمليئة بالألغاز، فأسعار التذاكر تتغير في الخفاء.. أحياناً كل ساعة وفي بعض الأوقات كل دقيقة.. السحر وراء هذا التغير يأتي في معادلات حسابية معقّدةتحسب الأسعار وتقوم دائماً بتتبع الخطوة التالية لكل مسافر.

أسعار تذاكر الطائرات تتغير كل دقيقة

أسعار تذاكر الطائرات تتغير كل دقيقة

آندي بويد هو العالم المسؤول في شركة تزود أنظمة إدارة العائدات لخطوطالطيران الرئيسية حول العالم.. إدارة العائدات تتجسّد في التغيّر المستمر لأسعارتذاكر الطيران.. وهي السبب وراء دفع مبلغاً كبيراً من المال مقابل هذا المقعد بالدرجة السياحية بينما يمكن لجارك أن يحصل على صفقة أكبر.

آندي بويد، نائب رئيس قسم الأبحاث في مركز ” PROS” لإدارة العائدات: إدارةالعائدات تتمثل حقيقة في النظر إلى المبلغ الذي يمكن للسوق دفعه.

خطوط الطيران تملك قواعد بيانات حول أنماط السفر لدى المسافرين وأسلوب شرائهم للتذاكر، ما يسمح لها بالتنبؤ بكمية الطلب المتوفر على متن الرحلات الجوية.

آندي بويد: الكمبيوترات تقوم بالعملية كلها.. قدّم إليها معلومات حول أعدادالمسافرين الذين تتوقع قدومهم، لتقدم إليك معادلات عن سعر كل مقعد على حدة.

هذه الأسعار المختلفة لمقاعد الطائرة تسمى في قطاع الطيران بـ“buckets” أو الأوعية.. إليكم طريقة أبسط لشرح إدارة العائدات.

نظرية الكرات والأوعية

نظرية الكرات والأوعية

تخيّلوا بأن هذه الكرات تمثّل المقاعد المختلفة على متن إحدى الطائرات والأوعية تشكل الأسعار المختلفة.. هذا الوعاء يمثّل أغلى كرسي على متن الطائرة.. شركةالطيران تدرك بأنها لن تتمكن من بيع كل المقاعد من هذه الفئة.

لذا تقوم الشركة بإعادة توزيع كلفة هذه المقاعد إلى الأوعية الأخرى.

ما هو الاختلاف بين هذه الأوعية؟

تكاليف إجراء التغييرات وجلب حقيبتك إلى الطائرة.

وخلال بيع الشركة لمقاعد الطائرة يتم إغلاق الأوعية.

دون أن تتطرأ إلى بيعها بسعر أقل.. تقوم الشركة بتوزيع المقاعد إلى الأوعية ذات الكلفة الأعلى

فالعملية تجري حرفياً بإغلاق المجال أمام الحصول على مقاعد أرخص.

انتظر.. هناك توجه كبير الآن على المقاعد الغالية.. الآن ستعمل على فتح بعض المقاعد الأرخص.. إنها عملية تتغير باستمرار.. لكن يمكنني القول إن تنفيذها باستخدام الكمبيوتر أسهل بكثير.


المصدر: سي أن أن

اترك رد

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار وردبرس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.