من منا لم يواجه موقفا يحتاج فيه أن يقنع الآخرين برأيه، سواء كنت تروج لمشروعك أمام المستثمرين أو تبيع منزلك أو حتى تقنع أصدقائك بالذهاب إلى المطعم الذي تفضله. وثبت بالتجربة أن سرد المعلومات للآخرين لا يجدي دائما في إقناعهم، لأن العبرة بالطريقة التي نعرض بها آراءنا وسلعنا للآخرين…

حين تشتري كوبا من القهوة ربما تلاحظ أن سعر الحجم المتوسط بين الأحجام الثلاثة – الصغير والمتوسط والكبير – يقترب كثيرا من سعر الحجم الكبير، وبالتالي قد تنخدع بتلك الحيلة وتقرر شراء الحجم الكبير، وتدفع مالا أكثر! والسبب في هذا هو ما يعرف بـ “تأثير الشَرَك” أو “تأثير سعر الإغراء”، والمقصود به طرح…